Prečo „Návnada a výhybka“ škodí viac ako dobrému - odborný názor experta Semalt, Natalia Khachaturyan

Obsahová stratégka Semalt , Natalia Khachaturyan, tvrdí, že technika marketingu návnad a prepínania je už dlho zapnutá a fungovala to už roky. Ale práve teraz to naozaj nestojí. Spotrebitelia sú teraz dvakrát múdrejší ako predtým a triky ako také už nie sú také účinné ako predtým.

Ako funguje „Bait and Switch“

Len aby bolo jasné, návnada a zmena sú činom zámernej reklamy produktu, ktorý je na sklade, a keď sa uskutoční objednávka, namiesto splnenia objednávky sa pokúsite predať podobný produkt, ktorý je často drahší. To znamená, že zákazníci boli „návnadou“ s produktom s nízkou cenou a keď sú v obchode, maloobchodník sa teraz pokúša produkt „vymeniť“ za iný s vyššou cenou.

Myšlienka je nesprávna a neetická, najmä z pohľadu zákazníka. Od obchodníka sa to však môže zdať v poriadku. Preto sa nazýva falošná reklama. Samozrejme, veľa malých podnikateľov sa do toho zapojuje nevedomky, zatiaľ čo ostatní to robia zámerne.

Aby sa predišlo problémom s týmto podvodom, niektorí maloobchodníci zvyčajne kladú na spodnú časť reklamy vyhlásenie, že je k dispozícii iba obmedzený počet produktov. Týmto spôsobom sa snažia udržiavať svoje chrbát prikryté a ukazujú, že v konkrétnom produkte dôjde až po zverejnení reklamy a snažia sa ponúknuť, čo je k dispozícii.

Ďalším trikom, ktorý môže obchodník použiť na to, aby sa zbavil falošnej reklamy, je to, že inzerovaný produkt je na sklade, ale stále sa snaží prepnúť ako prvý.

Aj keď nie je nič zlé na prilákaní alebo „návnade“ zákazníkov, skutočný problém spočíva v zmene toho, čo inzerovali. Ďalšou podobnou technikou je to, čo sa dá nazvať „návnada a dať“. Tu spoločnosť pred predajom požadovaného produktu požiada o e-mailovú adresu zákazníka. S touto technikou nie je nič zlé, pretože produkt sa neprepína. Užívanie e-mailovej adresy nie je nesprávne. Ako už bolo spomenuté, jediným problémom je prepínanie.

Nehody pri návnadách a zmene marketingu

Nie všetky spoločnosti, ktoré sa zaoberajú návnadou a menia sa, to robia úmyselne. Niektorí z nich sa do takejto praxe zapojili omylom. Tu sú niektoré z bežných techník, ktoré používajú:

  • Prilákanie premávky na váš produkt pomocou názvu konkurenta

Zvyčajne sa to stane, keď opíšete svoj produkt, akoby to bol produkt vášho konkurenta. Zákazníci tak budú zmätení, keď kliknú na odkaz a myslia si, že ide o iný produkt. Napríklad, ak je obchodná značka vašich notebookov Hughes Paul a označujete ich ako notebooky HP, zákazníci ich pomýlia za známe notebooky Hewlett Packard a kliknú na váš odkaz.

  • Použitie nesúvisiacich alebo ľubovoľných kľúčových slov pre SEO návnadu a prechod

V snahe ľahko sa umiestniť vysoko, niektorí obchodníci využívajú kľúčové slová, ktoré nie sú pre ich podnikanie relevantné, len preto, že okolo kľúčových slov je nízka konkurencia. Títo obchodníci sa zaujímajú iba o expozíciu.

Musíte pochopiť, že zatiaľ čo ste vysoko v poradí, ako si prajete, nepremení sa na predaj za vás. Nie ste v podnikaní predaja? Pomyslite na to, ak predávate notebooky a používate kľúčové slová súvisiace s tlačiarňami pre SEO, ľudia, ktorí si chcú kúpiť tlačiarne, určite kliknú na váš odkaz a navštívia vaše webové stránky, ale nevykonajú žiadnu objednávku, pretože tlačiarne nepredávate. !!!

Uvedomujete si, že vám za každé kliknutie na reklamu online účtujeme poplatky, či už ide o predaj alebo nie? Táto nákladná technika sa v SEO termíne nazýva taktika čierneho klobúka. Pomocou tejto techniky sa snažíte o „100% prenos a 0% predaj“.

mass gmail